第一次见面，所以我也不太清楚您的个性是什么样的，您报过来的价格还有多少余地，所以这个点要不您先说说看。”
冬暖心想，果然是老江湖，问题抛过去却被反推回来，这让冬暖还是思考了一下才开始发言：“林总，我严冬暖的人品肯定是有保证的，虽然身为开发商的招商人员，但是在我们这一行，您知道的，和商户的合作讲究长远，多接一个品牌多交一个朋友才是我们想做的，我们恒诺也是与社会责任感的企业，不会说是打压商户诸如此类的，所以这一点您尽可以放心的。”
林总点头，接着说：“没错，最近你们恒诺在商业圈都霸屏了，你们的为人处事我也是了解一二，所以才会第一次见面就让您来办公室直接洽谈。”
冬暖笑笑，说道：“所以我在此也非常感谢您对我对恒诺的赏识。接着说回来商务，这两年不管国企还是民企，都对娱乐行业等比较困难的行业蹴鞠了扶持政策，我们恒诺也不意外。给您的条件其实已经没有什么余地可以再降了，您可以在圈子内打听我严冬暖的人品，我是不喜欢和商户来回砍价的，承租能力强的品牌和业态我们当然也会稍微报高一些，承租能力弱的业态和品牌我们也自然而然的会给到一定优惠，是希望大家共同长足发展。”
林总说道：“没错，商业圈子讲共赢，而不是谁多谁少的问题。”
“对”冬暖赞同说道：“所以租金上面我们不在让步了，但是免租期和递增，我们还可以商量，您觉得呢？”
林贝点点头，忽然站起来笑道：“好了严经理，不逗你了，其实对您的名讳我早已耳闻了，这次您见义勇为的事迹我也是佩服得不得了。所以接到您要来拜访的电话的时候，我是很激动的。但是的确我个人对您的敬佩不能影响到我们的工作，我也想看看您的专业态度，所以刚才对您稍微严肃了一些，还请您不要介意。”
冬暖看着林贝起身和她说的这一番话，站起身来也是笑了：“您太客气了，我怎么会介意呢，您也是为了品牌争取条件，这都是应该的。但是还是很感谢您对我的赏识，我有点受宠若惊。”
林贝拍了拍冬暖的肩膀，示意冬暖坐下，说道：“坐坐，其实看到你递过来的条件，我就知道我们可以合作了，现在娱乐行业的租金在圈子里早就透明了，所以你肯定也已经知道我们在多少的范围内是可以承受的，但是的确免租这一块，我看见你留口了，您直接告诉我您的底线就行，我直接上报，我能做的也就这么多，至于最后的决定，还是看公司今年对全国整体开店节奏的把控了。”
冬暖暖点头说道：“这个我知道的，大面积都在收缩，能开的店不仅是租金，更要看全方位的大环境了。”
林贝频频点头，赞赏的说：“果然严经理名不虚传，不知道今日以后，能否和您交个朋友，就像您说的，商业圈子混人品，我信任您的人品，也想成为您的朋友，以后如果有什么需要帮忙的，您尽管开口，我老林在娱乐行业圈子里，还算是能说得上几句话。”
冬暖笑颜如花，说道：“那是最好不过的了，我也觉得您的个性是在和我志同道合，我也希望以后如果您有合适的品牌或者朋友，也可以多多推荐我。”
说完二人又再次握手，洽谈非常愉快，连载一旁的方萌萌也是被这一幕略微震动到，冬暖就是这样，永远以诚待人、以德服人，在商业圈子的口碑一直居高不下，和那些用旁门左道的方法招商的人是截然不同的。方萌萌也把一颗悬着的心放了下来，冬暖回头看了一眼方萌萌，给了她一个安慰的微笑。冬暖继续和林总说道：“接下来下周二之前，我把资料给到您，还请您递到总部了。”
林贝说道：“这都是我应该做的，还有几句话提醒您，作为朋友的身份，资料不要太花哨，最好双语。”
冬暖笑着说：“没问题，萌萌你记住咯，这是林总在给我们开小灶了。”
方萌萌此时应声附和，说道：“谢谢林总，记住啦，一定按要求制作。”
林贝也笑了，转头对冬暖继续说道：“我们报店流程现在很慢，如果你这边有什么问题你随时联系我，其实你们恒诺概率还是大额，但是目前我也不敢给你打保票，所以还是要您安心等待了。”
冬暖点头说道：“这些我明白的，您放心，结果对于我们和一个项目，都只占比一小部分，过程和长远的未来才是我们更看重的。”
林贝眼神中又不禁露出赞赏之色，说道：“我现在知道不管甲乙方都想挖角你的意思是什么了，就连我这么对于工作苛刻的人，看见严经理，都有想三顾茅庐的意思了。”
冬暖说道：“自愧不如自愧不如啊，您过奖了。”
二人又闲聊了一会儿，冬暖才和方萌萌走出纯乐的品牌大楼，在电梯里，方萌萌对冬暖说道：“冬暖姐，你真的太厉害了，我对你的仰慕又深了一分。”
“才一分啊，我还以为一百分呢”冬暖打趣说道：“正事啊，资料你周一给我，认真做，我看看没问题，你就发出去。”
方萌萌点头：“你放心，这点肯定要做好的。”
冬暖此时正走出电梯，一下想起什么事，冬暖拿起手机，在微信里找到顾岩深的名字，打开对话框，快速编辑道。“纯乐差不多咯，等他报店，就知道结果啦”冬暖满意的笑着，没想到几分钟就收到了顾岩深的回复。“我就知道，你做得到。”