第二天上班之后，他就被唐峰带去了杜佳明的公司。之前蔡宇都是以蔡家少爷的身份到杜佳明的公司的。那时候，杜佳明需要需求蔡家的合作。所以杜佳明对蔡宇的态度很客气。可是，这一次，蔡宇是以新丰制药厂业务员的身份来了。那么他的身份也就发生了转变。杜佳明见到蔡宇的时候，也是不由一怔：“蔡大少，你怎么来了？”
“我是代表新丰制药厂来和杜总谈合作的。”
蔡宇说道。杜佳明看了唐峰一眼，他见到唐峰笑着点头，他就大概知道了怎么一回事了。蔡宇是来磨练的，现在是新丰制药厂的员工。前几天，蔡宇还对唐峰的态度很不好。结果现在蔡宇成为了唐峰的员工。杜佳明对唐峰特别地佩服。“蔡宇，既然你是新丰制药厂的员工，那我们就公事公办。你们来找我谈合作，有什么优势吗？”
杜佳明说道。“新丰制药厂的药剂，一向是以药效很好出名的。如果杜总你能够拿到新丰制药厂的合作，是身份的象征。外边的很多企业都和新丰制药厂合作了。”
蔡宇说道。“他们拿的价格，和我拿的价格有什么差别？而且，我如果供不应求，你们怎么处理？”
杜佳明问道。“价格方面，杜总是大批量的价格进货，所以单件产品的价格会比较低。我们制药厂的药剂主要是口碑好。这样有利于促进杜总其他产品的销售。”
蔡宇说道，“供不应求方面，杜总请放心。我们没有这种问题。因为我们制药厂已经在拓展生产线了。蔡家也是新丰制药厂的合作伙伴。”
蔡宇的话，让杜佳明心中一凛。蔡家是庞然大物，新丰制药厂虽然发展的不错，但是他觉得要被蔡家看上，还有一段时间。现在他发现，自己还是小看了新丰制药厂了。不过，他回想起了新丰制药厂的发展历程，真的堪称是传奇。“价格方面，我还是不太满意。”
杜佳明说道。“价格方面，我们不能够让步。我们虽然是良心企业，但我们也不做亏本生意。而且，一旦在杜总你这边降价了，那么其他的企业也一定会让我们降价的。到时候，就会形成恶性循环。如果杜总真的不答应合作，那我们也没有办法。”
蔡宇说道。“蔡少，你不按照规矩来啊。”
杜佳明有些无奈地说道，“我这是被你怼了吗？”
“没有，我就是和杜总说明情况。”
蔡宇有些无奈地说道，“我如果没有谈下今天的合作，我就要被唐峰赶出去新丰制药厂了。所以我是挺希望和杜总合作的。但如果我的谈判没有办法让杜总满意，那就算了。”
蔡宇望向了唐峰：“唐峰，我先走了。看来只有回去被我老爸骂了。”
“谁说过要让你走了？谁说过你失望了？”
唐峰说道。“什么？”
蔡宇愣住了。“其实我早就已经和杜总谈好了合作，我今天就只是带你来走一下过场，让你认识到谈判过程中的残酷。不过，我承认你的表现还是不错的。”
唐峰笑着说道，“你问问杜总的意见。”
蔡宇望向了杜佳明，杜佳明笑着说道：“我本来以为像是蔡少你这样的富家大少，就算是谈判也很不像样。但是你的表现挺好的，而且你还能够坚持原则，不会盲目听从客户的要求。这点很好。我认可你的谈判技巧。如果我没有和唐峰先生提前谈了合作，我也会答应你的。”
蔡宇脸上满是喜色！