刘琮在听到诸葛亮的建议以后，嘴巴顿时张得老大，他甚至以为是不是自己听错了。虽然曹操一上来就说如此狂妄的话，丝毫不掩饰自己的目的，让刘琮感到很生气，但是这样直接让曹操贡献自己的士兵给他，这个要求是不是太过分了一些。曹操已经贡献了许多武器给他了，还要士兵，曹操会同意么？可是刘琮看见诸葛亮的眸光中满是坚定，一点开玩笑的意思都没有，刘琮才确定诸葛亮的这话是认真的。因为刘琮和诸葛亮都坐在纱帘后面，所以他们的一番互动，一惊刘琮的神情变化，曹操都是看不见的。曹操看不到刘琮的任何面部表情，他在提出要求之后，因为曹操本身就很自以为是和迷之自信，所以对于刘琮短暂的安静，并没有让他多想。不仅如此，这反倒让曹操觉得刘琮正在惶恐不安和不知所措。刘琮在给自己壮了壮胆以后，便缓缓开口道：“既然曹公这么想要收服寡人，并且还想要南匈奴这块地方，曹公最起码得给一些诚意不是？”
这话一出，曹操哈哈大笑起来。原本他以为刘琮占领了南匈奴，多少会有些傲气和不好对付，可是现在刘琮憋了半天憋出这么一句话。最起码在现在，曹操已经觉得刘琮还是之前的孬种，并且一见到他，就已经怂了，现在的讲价还价，不过就是刘琮在为自己多争取一些利益而已。“哦？不知道刘琮将军还要什么诚意呢？寡人一来就已经贡献出来了那么多的兵器，已经诚意十足了不是？”
曹操的头微微上扬了许多，一脸骄傲自豪的说道。在纱帘之后的刘琮也看不到曹操的表情，他尽量的压住自己心中的不安，再次缓声开口道：“这里可是南匈奴，这么大一块地方，就这么一点武器所打发了？是不是太过于廉价了？”
“哦？廉价？那不知道刘琮将军还想要什么呢？”
曹操的唇角微微扬了扬，就像是在看到手的羊肉那般的眼神看着纱帘说道。刘琮也不掖着藏着继续卖关子了，直接将自己的目的说了出来：“寡人听闻曹军骁勇善战，所向披靡，不如曹公给寡人贡献出一些士兵来，如何？”
说这话的时候，刘琮的心已经提到了嗓子眼了，紧张不已。果不其然，曹操在听到刘琮的要求以后，顿时大怒。“什么？你真的是心大啊，竟然想要寡人的士兵？简直就是得寸进尺。”
毕竟这里是刘琮的大殿，所以曹操尽量的将自己心中的火气压着，怒声道。刘琮一见曹操发怒，心更慌了。诸葛亮立即讲刘琮的手给握住，然后用眼神无声的告诉他，不要担心，不要害怕。刘琮再一次给自己壮了壮胆。“曹公慷慨，一些士兵而已都不肯给，这让寡人如何信你是真心诚意的想要收服寡人和这南匈奴呢？寡人比较固执，只要曹公的士兵，其他的都不行，曹公好好思量一二再做决定吧！”
见刘琮坚持，曹操不得不开始在心里计算起来。南匈奴这个地方虽然是平原，攻打相比于山区要容易很多。但也正是因为这样，南匈奴之前的首领就把这里设下了很多埋伏。既然现在刘琮接管了南匈奴，对于这些陷阱什么都肯定也是了如指掌的。倘若他现在拒绝刘琮，并且立即回去率大军攻城的话，先不说双方交战的损耗，就说这南匈奴各种各样的陷阱，就已经足够他的曹军喝一壶的了。那么算下来，这一场仗若是顺利，能够赢的话，他最起码要损耗四万士兵。曹操原本是想要直接决绝刘琮的提议，然后甩袖离开的。不过现在经过这么一番计量，曹操感觉自己就算是贡献出一部分士兵来，自己所获得的利益还是更大一些。所以，曹操开始让步和刘琮商讨起来。“好，既然刘琮将军想要诚意，贡献一些士兵又有何妨？那寡人贡献一万士兵给你，不知将军意下如何？”
曹操现在已经没了愤怒，而是像一个阴险狡诈的商人一样，想要自己付出的更少，收获的更多。他预测的攻城，最少会损耗四万士兵，可是他现在提出来的，竟然只想要给一万士兵。刘琮也不是个傻子，一听这个数字就感觉很少。都还没等诸葛亮提出建议，刘琮就反对道：“曹公，一万士兵都不够塞牙缝的，是不是太少了一点？我南匈奴就只值一万士兵而已么？”
“刘琮将军，你刚刚也说了，我曹军骁勇善战，所向披靡，这一万士兵和普通的士兵可不一样，那都是以一当十的人啊，寡人觉得不少。”
曹操一本正经的开始讨价还价起来。曹操的气场很是强大，虽然刘琮和曹操隔着一个纱帘，刘琮都能够感受到曹操身上的那种压迫感，那种让人有些窒息的感觉。倘若现在诸葛亮不在刘琮的身边，刘琮现在只怕是早就被吓得不轻，然后语无伦次了。诸葛亮再一次拍了拍刘琮的肩膀，示意他安心一些。因为刘琮有诸葛亮在一旁的帮助，不管曹操的气场有多么的可怕，没多长时间，刘琮还是将曹操给压制住了。“曹公，这里不是菜市场，你这讲价还价的模样实在是有些滑稽，倘若你没有这份足够的诚意收服寡人和南匈奴的话，那就请回吧！”
刘琮以退为进，直接出声驱赶起来。原本应该胆小刘琮，此时此刻却是无比的坚定。曹操及见此，实在是没有办法，最终还是妥协道：“好！既然刘琮将军需要诚意，那寡人也不说让出一万还是两万的士兵了，寡人直接让出三万士兵，不知将军觉得如何？”
诸葛亮见曹操都已经退让到了这个地步，便给刘琮点了点头，示意可以。毕竟做人啊，还是得见好就收，不能够贪得无厌。