“夏阳,关于具体出让的股份比例,我想我们之间是不是可以再谈一谈?”
思考片刻后,韩国栋说出自己的想法。 在他看来,34%太多了,已经超出能够承受的范围。 关于股份比例,他们提前讨论过很多次,最后定下来的方案是最高25%,一定不能超出超出该比例。 一开始认为夏阳答应的可能性非常大,谁知道他根本没有考虑过,一上来便提出最低34%的股份,完全超出他们所能够接受的一个范围。 而且还有一点,34%的股份意味着超过了三分之一,夏阳在一些重大事情前,可以一票否决,对他们会产生极大限制,自然是不愿意让出去,所以他们还想要谈一谈,看有没有谈判空间。 然而话音刚落,夏阳便表示拒绝。 “韩叔,我很直白说过关于股份比例方面没有任何谈判的必要,要么34%,要么免谈,如果你们接受不了,我想可以考虑其他结果。”
夏阳直接拒绝了,他的态度非常明确,能够接受就谈,接受不了就免谈。 他对长兴酒店进行过详细了解。 目前整个酒店有4位主要股东。 大股东是另外一家管理公司占60%股份,这家公司由韩国栋夫妇联合持股100%,相当于他们夫妻二人拥有长兴酒店60%股份。 第二大股东是韩平的舅舅王南,占20%。 其次还有另外一位投资商占10%。 另外,韩平还拥有自家公司5%的股份,他是独生子,拿到5%很正常。 至于还剩下5%,则是由另外两名小股东持有。 算起来长兴酒店,光是他们家股份就占到85%,在这样的情况下,就算稀释一部分给夏阳25%,依然占有主导地位,一些方面不一定可以得到保证。 总之夏阳拥有34%股份,他相信自己有能力可以将长兴酒店发展起来,前提是要有足够的机会,就看他们有没有这份魄力。 这下子韩国栋算是见识到了夏阳的强硬态度。 三人对视一眼明白,如果谈不拢34%的股份比例,他们的谈判会到此为止,接下来想要继续谈,除非同意否则根本没有机会。 韩国栋开始考虑有没有必要。 他当然清楚夏阳是什么意思,有顾虑很正常。 如果换做是其他一些公司,说不定能够想到办法解决,但他们是家族企业,自己家占据公司股份已经超过三分之二,很难让人放心。 夏阳没有着急,给了他们考虑时间。 如此重大的事情,韩国栋没办法给夏阳作出回答,犹豫片刻后开口说道:“夏阳不好意思,关于你提出的比例,我们可能还需要再商量一下,如果不着急,我们明天再详谈,你看怎么样?”
韩国洞需要一定时间来准备思考。 另外还要和其他几人商量一下。 对于他们选择考虑夏阳并不意外,点点头答应下来。 “好的韩叔,你们考虑好以后尽快给我答复,明天我可能还有一些事情要处理,需要麻烦你们来学校找我,最好是下午。”
“行,没问题。”
可能他们都没有想到今天第一次谈判如此仓促结束。 没办法,夏阳态度摆在这里,根本不给商量余地。他们又不愿意出让太多股份,连最基本的都没办法谈论,更别说继续谈下去,只能等他们考虑好再说。 反正无非两个结果,一个是答应,一个是继续拒绝。 今天拒绝了还可以再谈,如果是下一次再拒绝,基本上没有再谈的必要。 随后韩平和夏阳离开了公司。 回学校路上,韩平似乎有些不好意思。 按理说是自己家里的公司出现了问题,邀请夏阳来解决,不该是这幅态度。 只不过他知道事情有些棘手,特别是股份比例方面,两边都不愿意做出让步,一时间让谈判陷入僵局。 “夏阳,不好意思啊。”
“老韩,我们之间没必要说这些,谈判本来就是一个谈的过程,只不过我在有些方面可能无法做出让步,导致沟通有些问题,不过我相信最后能够得到妥善解决,哪怕是不能继续谈下去,也不会影响我们之间的关系。”
韩平是韩平,生意是生意,二者不能混为一谈。 后者没有谈下来,丝毫不影响前者的关系。 听到夏阳这样说,韩平松了一口气。 仔细一想又觉得能够理解。 他可以感受到,夏阳对于今天出现的情况没怎么放在心上,总之还有谈下去的可能性,就看家里人会怎么考虑。 父母是怎么考虑的,韩平不清楚,他也不准备去问,担心因为自己会影响到结果。 而且还担心他们依然会拒绝,自己不好面对夏阳。 两人一路无言,很快回到了宿舍。 夏阳没有多想,他们愿意继续谈明天可以过来。如果他们不愿意谈,此事到此为止,他不会再去接触。 虽然说失去进军酒店行业的机会,但是也并非是非去不可。 面对现在的情况,既然不愿意答应也不会专门去寻找,实在不行就先放弃,等到了有合适机会可以继续接触。 至少目前在股份比例方面没办法做出让步。 其实还有一种合作方式,夏阳只出钱不出力。 将钱补上后,其他事情和他没有任何关系。 如此以来,股份比例是高是不影响,只要能够拿到相应分红就行。 然而在他看来,既然要投资肯定是奔着发展而去。 像是他投资辉煌装修公司,知道接下来会有非常不错的发展,他的要求同样是股份要超过三分之二,才会继续谈下去。 好在当时装修公司老板看上了夏阳的千里饮品,认为必然会有好发展,毫不犹豫答应了比例。 但是长兴酒店不同,和自己之间没有太多接触,不是特别了解,不敢轻易相信,也就不会随随便便答应,其实很正常。 现在要做的是等消息,看他们到底会怎么选择。 夏阳和韩平离开的时候,韩国栋三人重新坐回办公室。 三人脸色来看不是很好,显然对于事情有一些担心。 “行了,事情到了现在的地步,王南你先来说说你的看法。”
两人作为夫妻,对方所想,实际上有一定了解。 现在最主要是要看看王南是什么态度。 毕竟他们加起来只有60%股份,没有超过三分之二,得到王南支持,比例一下子会变成80%, 至于韩平不用说,肯定会支持他们的决定。 剩下三位股东占比股份非常小,到时候可以先通知他们一声,至少要让人知道会有这么一件事情。 至于说商量,倒没有必要,反正迟早会知道。 一旦他们做出决定,肯定不会再更改。 王南陷入沉思,随后一脸苦笑说道:“韩哥,说实话,我也不知道该怎么做,能够得到夏阳支持肯定是一件好事,能够为我们酒店带来新发展理念,说不定能够击败其对手,让酒店有更好发展,不过他之前毕竟没有涉及过酒店相关行业的工作,即便是现在做的两家公司和我们性质有一些相同,并不能代表什么,所以我又有一些担心。”
王南所言说出了韩国栋心声。 他也在纠结到底是答应还是说拒绝。 像王南说的一样,答应有答应的好处,当然也存在不好的地方。 就看能不能达到自己想要的预期。 接着韩国栋再次询问:“王南,我知道你很纠结,但现在不是纠结的时候,我们需要一个详细结果,以你之间是答应对我们更有利,还是寻找其他解决办法,对我们更有利,我需要一个准确回答。”
王南模糊的态度和话语,让韩国栋不知道他真正想法。 所以要求他必须拿出一个结果来,不是随便说说就行。 思考大约5分钟过后,王南抬起头,似乎做好了决定。 他看向韩国栋说:“我认为可以再和夏阳接触一下,实际上我们的目的是想要将酒店发展起来,那肯定得给人家一个机会,从我们调查结果来看,夏阳并非是忘恩负义的人,相信能够给我们酒店带来新活力,股份比例我觉得没有问题,现在要考虑的是价值问题,我们出让34%,那么又能够得到多少?”
选择答应后,下一个问题则是价格。 听到王南回答,韩国栋夫妻二人微微点头。 他们一直在纠结,正需要一个答案让他们作出决定,见他作出选择,他们明白此事的确可以再接触一下,出让34%又不是不行, 他们愿意相信夏阳一次,这样一来,最主要的问题转移到价格上面。 夏阳给出的价格是2700万,换算下来,他给酒店定价是8000万。 说实话价格他们非常不满意。 长兴酒店巅峰价值好歹是1亿多,即便是经历现在的麻烦也不至于一下子少四五千万价值。 关于价格方面三人又商量了一下,最后商量出三个价格区间。 第一个价格是他们的理想定价,也是最希望达成一致的价格。 第二个价格则是一个接受的价格,但是距离理想定价有一定差距,算是处在中间位置。 第三个价格是底线,一旦低于该定价,他们会毫不犹豫选择拒绝,宁愿放弃谈判也不会再考虑。 如果能够谈到第一个定价,他们会毫不犹豫选择答应,免得拒绝后节外生枝,又出现新问题,到时候可就得不偿失。 如果是第二个定价,会再争取一下,可以的话再抬高一些价格,实在是没得谈,可以答应下来。 至于第三个定价,第二个一样,能够谈最好,如果合适就直接选择答应,如果最后的价格比这个价格还低,那也就没有谈的必要,他们完全可以想其他办法。 决定后韩国栋立马和夏阳进行联系。 接到他电话,夏阳一点都不意外,知道他们大概率会同意。 同时明白,接下来主要谈的方向是价格问题。 其实他知道2700万想要拿走34%股份肯定不可能。 之所以压价,是为了自己在提价的时候能够有更大空间。 不然在谈判的时候,在价格上面,根本没有太多可以谈的空间,这肯定不行。 答应下来后,他们约在明天下午2点见面,见面的地点是学校外的咖啡馆。 等到他们说完后,韩平同样接到电话。 在得知答应继续谈判的时候,心里不由得松了一口气,他当然还是希望这件事情最后能够成功。 只不过他明白事情不是自己能够决定,还需要看最后的谈判结果。 时间很快来到第2天下午,几人在学校外咖啡馆见面。 见面后他们直入主题,首先是确定了34%的股份。 实际上不确定好股份比例,根本没得谈。 确定好以后,几人就价格问题展开激烈讨论。 一开始夏阳仅要2700万,不愿意松口,少1万都不行。 谈着谈着,愿意在2700万的基础上增添一部分费用。 半个小时时间才增加到2800万。 夏阳没有准备太多价格,他只有两个方案,一个是满意方案,一个是底线。 能够以满意方案谈下来最好,实在不行不能超过底线价格。 这时候夏阳开口说道:“韩叔我们一直扯下去,很难拿出一个让我们都满意的价格,你看不如这样,我们都拿出一个自己认为最合适的价格,一定要有足够诚意,两个价格相差不大我们就取平均数,如果两个价格差距比较大,我们可以再继续谈,不然一直都会没有结果。”
夏阳知道他们在价格方面有自己的想法。 一个是买方市场,一个是卖方市场,金额不大还好,大不了各退一步,拿出一个让两边都满意的价格。 但是涉及到的金额太大,各退一步,涉及的金额同样不小,要说能够拿出一个结果来,还真不一定。 听完夏阳提议,韩国动有些心动。 知道夏阳对于价格方面同样看得很重要,不然也不会半个时间才磨了100万。 现在两边各拿出一个价格,在该价格上进行谈判,实际上是个不错选择。 相当于是各自将底线拿出来,再从这个价格上面去谈会更好一些。 不过他相信,就这个价格而言,肯定会非常接近,本来还想要继续提高价格,现在看来的确没必要。 “夏阳那就按照你说的来,我们拿出一个自己认为最合适的价格,再看看结果。”
见韩国栋,答应夏阳微微点头。 其实他一开始想过怎么样来解决? 只是觉得一开始就提出来不太好。 眼看着谈判一直没有结果,即将陷入僵局,他觉得是时候可以拿出来试一试。 果然韩国栋没有要拒绝的意思,非常乐意答应下来。 看来同样是希望可以早点拿出一个结果。